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公司新聞

公司組織學(xué)習(xí)白酒市場的三個新趨勢學(xué)習(xí)

發(fā)布時間: 2017-04-24 19:30   4436 次瀏覽
糖酒會透露三個新趨勢：高端市場大眾化，分品牌全國化，游基酒下游產(chǎn)品化。高端酒市場供不應(yīng)求，貴州茅臺為代表，整體批發(fā)******有進一步提升趨勢，一季度營收增速可以達到15-5%。次高端市場的全國布局正在快速推進，一季度整體營收增速在30-0%。
　　趨勢一、高端、次高端品牌******大眾商務(wù)化
　　高端、次高端品牌******大眾商務(wù)化，成為不同層次商務(wù)人群的標(biāo)準(zhǔn)配置，顯著高于一般大眾需求，中上產(chǎn)階層的宴席消費顯著提升到200元以上，茅臺以及其他高端酒消費也比較普遍，特別是在三四線城市的消費開始進入主流大眾視野。
　　一線酒短期的根本增長能力是大眾商務(wù)消費對高端三大品牌的黏性很強，定價權(quán)來源于產(chǎn)品力的優(yōu)勢和品牌的護城河。大眾商務(wù)和個人消費群體在持續(xù)擴大，持續(xù)成熟，在三四線城市，茅臺和其他高端品牌在大眾商務(wù)市場的空間才剛剛打開，大量的宴席消費開始向高端品牌推進，這個趨勢不可抵擋。
　　高端酒產(chǎn)能有限，資本開支不足，以茅臺為例，未來兩年的年度高端酒銷量增長難以超過15%，企業(yè)長期可持續(xù)的增長在本輪大眾主導(dǎo)的市場，還是需求持續(xù)的資本開支和產(chǎn)品創(chuàng)新以及服務(wù)創(chuàng)新來驅(qū)動，消費者并不希望持續(xù)大幅度的提價。茅臺以及其他高端品牌產(chǎn)能問題會帶來******的適度上升，同時也給新的品牌在800-500元價位帶來新的品牌和******延伸機會，消費者關(guān)注的是******的性價比，夢之藍、水井坊、舍得、酒鬼酒、山西汾酒等均有這個實力去進一步提升高端******帶布局。
　　趨勢二、中高端龍頭全國化
　　中高端市場龍頭品牌正在加速全國招商布局，不同于上一次布局的關(guān)鍵差異是經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)不一樣，服務(wù)大眾的經(jīng)銷商成為本次代理合作的******主流，增長的可持續(xù)性明確，商業(yè)企業(yè)追求優(yōu)勢產(chǎn)品和品牌而不是利潤******化的短期行為，沱牌舍得、水井坊、夢之藍、劍南春等龍頭的市場空間遠沒有釋放，全國化核心看點是品牌、產(chǎn)品性價比和渠道力需要快速跟進，企業(yè)的產(chǎn)品能否快速到達消費者進行培育和終端配送至為重要。
　　一方面，龍頭企業(yè)的200-600元次高端品牌在加速全國招商布局，這個現(xiàn)象只有2011-2012年出現(xiàn)過，但是那一次是一個機會性的布局，招那些有政府和國企關(guān)系的經(jīng)銷商，而這一次是龍頭品牌被各地扎實做生意的經(jīng)銷商所青睞，他們更多來自三四線城市和縣城，例如我們看到河南信陽地區(qū)的多個縣級經(jīng)銷商組團來沱牌舍得公司談判代理權(quán)問題，興趣濃厚。同時包括洋河、汾酒、沱牌100-200元的產(chǎn)品也受到行業(yè)大量經(jīng)銷商的關(guān)注，企業(yè)開始主導(dǎo)產(chǎn)品的下沉，畢竟大眾日常消費升級還是主流，區(qū)域品牌也受到真正的挑戰(zhàn)，這個挑戰(zhàn)本質(zhì)是大眾消費升級，對高性價比的全國******品牌及其主導(dǎo)產(chǎn)品充滿興趣。
　　趨勢三、上游產(chǎn)業(yè)下游謀發(fā)展
　　以宜賓酒股份公司為代表的上游基酒龍頭正在通過資本整合和產(chǎn)品創(chuàng)新殺入白酒產(chǎn)品市場，同時次高端也面臨更多的創(chuàng)新產(chǎn)品，次高端龍頭提價的能力會持續(xù)受限，競爭會加劇。
　　上游基酒產(chǎn)業(yè)在加快向中高端市場產(chǎn)品布局，典型代表為宜賓酒股份有限公司開始大規(guī)模招商，公司的品質(zhì)性價比極高，由28家大型基酒企業(yè)聯(lián)合出資設(shè)立，年產(chǎn)能達到30萬噸******基酒，我們也參與品嘗了，公司董事長告訴我們，其180元的產(chǎn)品可以達到目前主流品牌300-500元的******帶產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。上游企業(yè)的產(chǎn)品招商也更加激進，服務(wù)更好，能夠做到隨時退貨，經(jīng)銷商無后顧之憂。大眾價位的產(chǎn)品創(chuàng)新也在快速提升，主流企業(yè)快速通過新品向100-300元價位進行布局。例如，貴州茅臺的王子酒有多達4-5款新品在招商，也包括大經(jīng)銷商的開發(fā)產(chǎn)品。
　　
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